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旺季玩法大公开涉及灯具

发布日期:2021-09-14   

  原标题:旺季玩法大公开,涉及灯具&家电、玩具、家纺、健康美容等多个品类…

  上架、看数据、做报表、调广告……一天的运营工作之后,跨境电商卖家业余时间都会做些什么?聚餐?按摩?打牌?爬山?运动?水群?刷短视频?……

  国内疫情虽控制得当,但有部分地区仍存在风险,比如前几日广州又出现了一例新冠肺炎患者。为减少感染风险,居家刷短视频、看直播成为人们茶余饭后必不可少的娱乐项目。

  对应到跨境电商行业也是如此,通过社交媒体平台直播带货、短视频带货成为时下不少卖家获得生意的重要途径。当所有人涌入这些渠道之后,另一视频号渠道又成为新的营销阵地。

  2020年的直播带货浪潮令不少企业、工厂、卖家弥补了部分业务无法施展的缺陷。速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee、敦煌网等跨境电商平台陆续推出相关直播业务,拓展站外引流渠道的同时,为卖家提供了更多获取订单的途径。除了部分主流电商平台,当下一些新兴市场的电商平台亦开始布局。近日,南亚电商Daraz便宣布在其应用程序上推出Daraz Live功能,帮助卖家进行购物直播带货。

  “2019年的短视频风口,疫情期间直播带货浪潮,时至今日仿佛又进入到一个寂静周期,这在预示着下一波浪潮正在运量中,随时都有可能降临。”一位新媒体电商从业者说道。

  如微信视频号,捕捉到短视频和直播带货的风口,伴随着几次大改版,视频号直播功能不断补齐、基础功能逐渐完善,也正式步入了商业化道路。不仅如此,视频号也被预言为具有万亿美元电商规模潜力的新阵地。

  而有赞则是这一波流量红利中获利的企业。2020年底,有赞小程序全链路打通视频号,吸引众多商家火速接入。根据有赞数据显示,2021年有赞视频号商家入场数量月环比涨幅超过10倍、平均复购率高达40%,起量速度迅猛。

  对于现阶段观看视频号的受众来说,更多的仍停留在娱乐性的层面,平台直播带货的功能尚未齐全。但是从另一种角度来说,视频号的直播带货仍处于初级阶段,对于厂商、电商服务环节的企业来说,是产品推广的有效途径;对于卖家而言,更是学习平台玩法规则和选品的又一方式。

  现阶段“金九银十”对于跨境电商卖家来说正是放手一搏的好时机,也是平台大促等各项活动的密集阶段。为帮助卖家更好地运营店铺,获取更多营销商机,提升赚钱的能力,敦煌网整合平台优质资源和经营团队,自9月初到10月中旬,集结行业多位品类、运营、物流高级讲师和卖家招商总监为卖家们安排了十期的视频号培训直播盛宴!【点击这里】查看具体培训内容!

  就如9月7日第一期的主题“品类揭秘——汽摩配卖家如何迎接销售高峰”,敦煌网品类高级讲师王显围绕汽摩配类目特点和市场趋势,帮助卖家分析当下的运营策略,以及旺季期间提升销量的注意事项。

  如图所示,以汽摩配类目为例,在全球1.4万亿美元规模的汽车后市场中,中国所占份额不到两成,80%以上的市场份额来自于欧美等其他国家,美国更是以4000亿美元接近两倍于中国的规模,称霸全球汽车后市场。

  根据汽车数字营销机构Hedges&Co的分析,2020年美国汽车零部件的在线%。而敦煌网的汽摩配买家分布与全球汽车后市场规模大小几乎一致,欧美国家中,美国、法国、英国、加拿大、意大利与德国占据top位置。在传统汽摩配销售旺季9月来临前,GMV数据YOY呈现20%以上的增长趋势。因此,9月份对于汽摩配卖家来说,是一个很好的销售机遇。

  出汽摩配类目之外,在敦煌网的视频号培训直播盛宴还包括灯具&家电、玩具、家纺、健康美容等多种热销类目重点解析和玩法技巧。期间,还有针对卖家旺季流量破局直播,从站内到站外多渠道、全面分析讲解,以及物流等相关环节的布局等等。

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